Vendedor empreendedor. Esse é o perfil que toda empresa que mira na venda consultiva deveria buscar.
Me acompanhe na cena :
Um empreendedor se lança ao mercado e começa a fazer sucesso de vendas. Senta à mesa para negociar e tem níveis incríveis de conversão. Ele, invariavelmente, cresce. Logo, não sobra mais tempo para absorver sozinho a operação comercial. Hora de contratar um vendedor e iniciar a estruturação do seu time comercial!
Com o start do time de vendas, descentralizando do empreendedor, normalmente, as vendas perdem performance. Por quê? O empreendedor não é exclusivamente vendedor. O relacionamento dele com o produto ou serviço é profundo e real.
O empreendedor sabe o principal: exatamente como criar valor para seu cliente. O vendedor que terá sucesso, será o que conseguir clonar as características do empreendedor daquele negócio.
3 formas de pensar do vendedor empreendedor
1- Fechar a venda é consequência de uma ajuda técnica e rica em conhecimento prestada ao cliente
Os produtos ou serviços são apenas um meio, o foco é resolver um problema, aperfeiçoar uma atividade ou processo.
2- Conhece o cliente a fundo
Mais do que saber sobre o próprio portfólio e se vender como algo sensacional, ele se preocupa em entender as particularidades do cliente.
Procura conhecer também como as coisas funcionam naquela empresa, quais os objetivos e desafios. Deseja ser também um agente de sucesso do seu cliente.
3- É de fato um consultor
Sabe que cada cliente é um. Personaliza suas soluções e abordagens para cada cenário e dor. Não tenta pasteurizar o mesmo produto ou serviço para todos,visando apenas o que é mais rentável.
O vendedor empreendedor não se enxerga apenas como parte estratégica da empresa em que trabalha. Sua visão é macro e contempla o dia a dia das empresas que atende.
Ele usa suas habilidades empreendedoras para realizar transformações significativas por meio dos seus produtos ou serviços dentro de seus clientes.
O vendedor empreendedor entende do que vende, entende de para quem vende e se apaixona por solucionar problemas de forma estratégica.
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